Tout doit être fait pour retenir l’attention des prospects : le design, les couleurs, les photos, les accroches… La plaquette commerciale est l’un des documents d’entreprise les plus souvent confié aux studios de création ou graphistes qui travaillent en freelance. Lors de la création d’une plaquette commerciale il ne faut surtout pas perdre de vue que ce document est avant tout réalisé pour présenter l’entreprise, et se doit d’être commercialement efficace. Lors de la création graphique d’une plaquette il faut donc privilégier l’efficacité et la lisibilité des informations qui figures sur les différentes pages. Pour l’entreprise la création d’une plaquette commerciale reste un investissement  qui revient cher si on prend en compte les aspects suivants : rédaction des textes, achats de photos ou photographe, création graphique, impression, expédition par courrier…

Les atouts d’une plaquette commerciale

Généralement, la plaquette est utilisée pour présenter une gamme de produits, une entreprise ou ses collaborateurs. Ce support différencie l’entreprise de ses concurrents en mettant en avant ses atouts. Une plaquette commerciale est un document qui se présente au minimum sur 4 pages au format A5, A4 ou 630×297 mm. (Sans parler des format sur-mesures, qui permettent de se différencier facilement). L’avantage, c’est que l’entreprise a de la place pour s’exprimer et le graphiste qui prendra en charge la création graphique aura également de la place pour libérer son imagination et sa créativité. Bien souvent une plaquette commerciale est un document remis en main propre au prospect ou envoyé par courrier, celui-ci consacrera du temps pour la parcourir à son rythme. Avec une plaquette commerciale, vous laissez une partie de votre vitrine d’entreprise chez votre client.
Conseils marketing
Ces conseils s’adressent au entreprises mais également au graphistes et studios de création qui souhaitent créer leur propre plaquette commerciale. Avant de commencer le processus de création graphique de votre plaquette, définissez votre cible marketing. La connaissance de votre cible marketing vous permettra de trouver des arguments qui répondront à leurs attentes. Pourquoi voudrait-elle acheter tel produit ou tel service ? Quel est est l’aspect le plus important pour vos prospects ? Utilisez un vocabulaire qui n’est pas uniquement technique mais plutôt simple et compréhensible par tous. Vos textes doivent être rédigés afin d’aller a l’essentiel, évitez donc de trop charger le contenu de votre plaquette. Une plaquette commerciale doit attirer l’attention, susciter l’intérêt, provoquer le désir et pousser à l’action ! Ce qui signifie que ce document commercial doit attirer l’attention au premier coup d’œil, susciter l’intérêt une fois que l’on s’intéresse à son contenu, provoquer le désir pour les produits ou services présentés, et surtout pousser à l’action. Plus vous travaillez sur ces critères, plus le taux de transformation de votre plaquette sera bon. La seul et unique chose qui intéresse vos prospects est de savoir rapidement si vos produits ou services répondent à tous leurs besoins. C’est pourquoi il faut se concentrer sur vos principales activités professionnelles et ne pas ajouter des éléments qui ne servent pas à vendre ou à convaincre.Rassurez vos prospects
Votre plaquette commerciale doit réduire à néant tout soupçons concernant le sérieux de votre entreprise. Beaucoup de vos prospects ne connaissent pas votre structure et auront besoin de se rassurer à travers l’image que dégage celle-ci. Dans le but de rassurer vos prospects vous pouvez par exemple présenter vos produits et vos services en offrant une garantie “satisfait ou remboursé”. De toute façon une plaquette bien conçue rassurera par elle même vos prospects, fournisseurs et partenaires.Création graphique de votre plaquette
La personne qui a une plaquette commerciale entre les mains passe en moyenne moins de 5 secondes pour balayer du regard la page de couverture et ensuite décider si oui ou non il va la lire ! Veillez donc à ce que vos titres et le design de la couverture ne soit pas ennuyeux ou inintéressants ! À l’intérieur de la plaquette vous devez être très concret dans vos titres car bien souvent à la première lecture c’est la seule chose qui sera lu. Dans la plupart des cas, une plaquette commerciale se lit en deux temps. Les informations de contact (Téléphones, adresses, mails, site web…) doivent également être clairement lisibles, ne répétez jamais deux fois ces informations sur différentes pages de votre plaquette commerciale, elle doivent toutes être rassemblées au même endroit (Idéalement sur la 4ème de couverture).Photos et visuels d’une plaquette commerciale
Les graphistes et studios de création remarquent que bien souvent les entreprises négligent cet aspect technique lors de la création graphique de leur plaquette, alors qu’il revêt d’une très grande importance. Aujourd’hui lorsque l’on manipule pour la première fois une plaquette commerciale, avant même de lire son contenu, on survol du regard chacune des pages. C’est là que les photos et visuels de la plaquette ont un rôle important et doivent séduire rapidement. Incitez donc votre client à vous fournir des photos de très bonne qualités, soit prises par un photographe professionnel soit achetées sur une banque d’image et optimisez systématiquement la colorimétrie de chacune des photos. Ne négligez pas le cadrage de vos photos et visuels car malgré que ce ne soit à vos yeux q’un détail, c’est ce type de réflexion qui fera qu’au final vous obtiendrez une plaquette commerciale efficace. Si dans votre plaquette commerciale vous utilisez plusieurs photos, il est par exemple judicieux de rajouter des légendes… Ne perdez pas de vue qu’il est impossible de concevoir une plaquette d’entreprise efficace sans photos, illustrations, et visuels car ces éléments donnent immédiatement du relief et de l’originalité à la plaquette en la rendant plus attractive !Impression de plaquette commerciale
Il existe aujourd’hui de nombreuses solutions pour l’impression d’une plaquette commerciale. Nous vous conseillons de ne pas négliger cet aspect car après avoir réalisé une création graphique originale et commercialement efficace, l’impression mettra définitivement en avant votre plaquette. Il est donc important d’utiliser un papier de qualité avec un grammage qui se situe entre 250g et 350g. (Vous pouvez pélliculer votre plaquette afin de renforcer sa durée de vie). Lorsque que vous imprimez sur des papiers à fort grammage, il est indispensable au façonnage de faire un rainage ce qui évitera que le papier ne craque au premier plis. Pour mettre en avant les photos, logos, textes et illustrations de votre plaquette commerciale vous pouvez également utiliser un vernis sélectif. Avec un vernis sélectif le rendu de votre plaquette sera très qualitatif et vous permettra de faire ressortir davantage les photos et textes d’accroches ! Si vous réalisez une plaquette commerciale pour une entreprise qui est spécialisée dans les installations photovoltaïques, il est par exemple intéressant d’utiliser du papier recyclé pour l’impression de celle-ci dans le but de coller au maximum au secteur d’activité de votre client.

En tant que studio de création ou graphiste free-lance, vous serez régulièrement consulté pour la création graphique de plaquettes d’entreprises et vous vous devez de proposer un véritable service de conseil à votre client ! Aidez-le dans le choix des photos et visuels, n’hésitez pas à lui suggérer un meilleur contenu rédigé de manière plus efficace. Même si vous ne maitrisez pas son secteur d’activité professionnel, vous êtes par exemple à même de déterminer la quantité et le volume de contenu texte idéal pour sa plaquette commerciale. Dans ce cas, demandez à votre client de retravailler chacun de ses textes dans le but de les résumer et d’aller a l’essentiel. Concernant le format de la plaquette ou les finitions en terme d’impression vous pouvez également le conseiller, pour au final obtenir une plaquette commerciale réussie à tous les niveaux…
Shane